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行業新聞

萊州石材家裝石材營銷六大要點

作者:admin 時間:2018-06-29 08:47   

家居裝飾用到萊州石材的地方很多,如過門石(廚房、衛生間和陽臺的過門石起到防水倒流的作用);窗臺

 

飄窗板,電視背景墻,臺面等。還有的人需要地面石材,墻面鋪貼等,用量不算小。那么石材企業推銷員如何

 

把石材賣到小區呢?這就要注重以下六點:


    第一,選樓要得當


    針對不同樓盤,采取不同的銷售策略。例如是商品樓,那裝修的工期會比較長,有些業主甚至隔很久才來

 

交房處交房,而且大多數業主在選取裝修的材料時都會比較仔細。城改回遷安置樓則裝修的工期通常比較短,

 

很多業主買的材料都比較高檔,而且會選擇團購的方式購買材料。


    第二,銷售員很關鍵


    進小區銷售的人員必須要心里素質過硬,因為在小區吃“閉門羹”是家常便飯,這就要求銷售人員有毅

 

力,而且要做到處事靈活,隨機應變,在較短的時間里掌握小區銷售的方法和技巧。


    第三,要看準業主的消費能力


    要能初步判斷這家業主可能選擇高檔石材,還是中低檔石材,必須做到心中有數,這樣向他們推薦產品

 

時,才能事半功倍。而且要做到有始有終,不怕麻煩,盡一切可能滿足業主的需求。


    第四,勤跑是捷徑


    在小區銷售石材要做到勤跑樓,首先是了解各個單元樓用石材的大概尺寸,這樣能提升業主們對你們的信

 

任度。另外應當相應的石材知識等比較了解,也能提高信任度。


    第五,服務要到位


    在小區銷售石材時,還要盡可能地拉近與業主們的距離。例如:“選擇某某品牌的瓷磚必須與我們這種高

 

檔的什么石材匹配才是最完美的”,這樣的服務必定會贏得消費者的信賴。


    第六,售后要重視


    做好萊州石材的售后服務,業主口口相傳,可以讓你在小區獲得好聲譽,這種無形的價值必定會讓你的簽

 

單量逐月攀升。

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